Le Diagnostic de Competences

Vos équipes négocient-elles de façon réellement efficace ? Votre organisation est-elle en dessous, au niveau ou au dessus des standards de votre secteur ? Quels sont vos points forts et vos axes d'amélioration ?

Notre diagnostic de compétences vous donne une vision claire des aptitudes de vos équipes en négociation et identifie comment maximiser la performance.

Evaluez-vous grâce à notre outil en ligne : Le diagnostic de compétences

Pour rencontrer le succès, vous devez connaitre vos forces et composer l'équipe des bonnes personnes.

Quels sont les points à aborder pour stopper l'érosion de la valeur ?

Quels sont les bonnes pratiques à développer ?

Nous vous aidons à identifier et combler les lacunes afin de renforcer votre équipe.

Demander un diagnostic de compétences

Au dessus ou au dessous de la moyenne ?

Que devez-vous mettre en place pour être aussi bon que les meilleurs lorsque vous négociez ?

Quelles sont les « best practices » et les mettez-vous en place pour obtenir les meilleurs résultats ?

Depuis des années, nous suivons les négociateurs du monde entier dans tous les secteurs. Ainsi nous mettons en évidence les meilleures pratiques de négociation, celles qui permettent d'atteindre les meilleurs deals. En y comparant vos résultats, nous identifions parfaitement les zones de travail prioritaires et déterminons le plan de développement adéquat, celui qui améliorera vos performances rapidement.

Quelques conclusions Scotwork

23%

Seulement pensent que les résultats de leurs négociations créent de la valeur sur le long terme

60%

Déclarent entrer en négociation avec aucune intention de faire des concessions

21%

Seulement pensent que les relations ont été renforcées suite à la négociation

41%

Confient ne pas toujours avoir le temps de préparer leurs négociations

51%

définissent en amont de la négociation ce qui est important pour eux et leurs priorités

15%

Seulement sont en mesure de dire, après une négociation, ce que souhaite la partie adverse

26%

Préparent toujours les questions à poser à l’autre partie

18%

Seulement ont un plan de secours s’ils ne parviennent pas à obtenir un accord

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Rapport International sur les Compétences en Négociation (anglais)

Le rapport se concentre sur neuf étapes de négociation et analyse les habitudes de négociation de plus de 5 300 professionnels dans 39 secteurs et dans 31 pays différents.